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    1919酒类直销

                                                                                

    借助商业模式的创新,1919酒类直供完成了从传统经销商到酒类最O2O电商平台的自我转型。

    判断一个好的互联网商业模式有两个标准:第一、不烧钱;第二、投入回报率高,自生产。1919完全满足这两个条件。那么,它是如何做到的?

    天猫+苏宁+怡亚通+海澜之家
    在中国酒业,厂家的酒通常会经过一级经销商到二级、三级,甚至四级经销商,才能到达终端消费者。很多名烟名酒店,大部分都有三四级经销商。事实上,每一级经销商都要做四件事情:一是寻找订单,处理订单;二是采购,决定从什么渠道买什么货;三是卖货;四是服务。

    而1919做的就是打破传统渠道格局,取消中间环节。1919将自身定位为一个包含信息流、供应链、物流、服务流、资金流五项功能的平台商。也就是说,1919从厂家直接采购,通过其平台直接将酒卖给消费者。同时,依托线下门店,和其他电商平台以及厂商展开合作,为他们提供酒水的物流配送服务。

    厂家有两种方式和1919合作。第一种是,将产品以低价卖给1919,1919来决定终端价格,并为厂家提供服务。第二种方式是,厂家在1919平台上开店,包括线上店和线下店,而1919则向厂家收取平台使用费。

    其中,1919独创的直管店模式,有效避免了渠道冲突。依托线下门店,消费者在平台上下单,1919能立即将订单推送到离消费者最近的门店,由门店负责送货,且最快能在19分钟内将酒送到达消费者手中。

    事实上,1919的门店已经从单纯的零售终端,转变为集仓储中心、配送站和服务中心为一体的多功能实体店,而店员就是搬货员、理货员、送货员。

    重构线上与线下的关系
    1919的商业模式,其不同凡响之处在于,不是简单地从线上转到线下,而是重构了线上和线下的关系,与传统模式相比,1919优势尽显。

    具体来说,它首先解决了供应链问题,帮助厂商高效地将产品直接输送到管理终端和业务终端。供应链实行统一管理,有效杜绝了假货。同时用创新的模式解决了渠道冲突。

    其次,传统电商往往将订单配送交给第三方物流,其二手包装占2%的成本。而1919的O2O模式没有物流成本,因为用生态系统解决了这一环节,让酒从库房直接到达消费者。而传统电商很难做到这一点。

    再者,保证了用户体验。不仅能为消费者提供性价比高的产品,还能做到及时送达,最快只需19分钟,解决了最后一公里问题。在夏天,这样的高效配送让很多人可以喝到冰镇的啤酒。

    将经销售变成合作伙伴

    传统企业触网,并不是简单地将实体店搬到线上,而是必须要对商业模式进行重构。
    在1919的合作伙伴中,占比70%的是传统经销商,这其中很多又是一级经销商。1919做的不是取代他们,而是将这些经销商变成合作伙伴。

    直管店模式,就解决了传统电商面临的渠道冲突问题。这种模式介于直营店和加盟店之间。类似于五星级酒店的管理模式,品牌和管理由1919来做,包括人员、资产等,而商家提供营业执照和门店,以及缴纳120万元保证金,这同时也类似海澜之家的模式。

    对于商家而言,这种模式的好处在于,1919将库存、物流等风险全部揽过去,从而避开了经营风险,只承担管理费、房租、税金。商家可每天通过手机查阅一天的经营情况,而由于1919按出厂价将酒卖给门店,零售毛利全部归商家所有。

    1919实现的是控制现金流、商品流、物流、信息流,主要靠收取管理费盈利,而不是赚差价。

    在这种模式下,1919是在帮助经销商卖酒,而不是和他们抢市场。让经销商实现了成本最低化,等于让利给经销商。对于1919来说,利润让得越多,经销商就越用力卖货,那么开店速度就越快,而随着订单越来越多,1919和厂商的议价能力也会更强,从而形成良性循环。

    不争流量入口,掌握服务出口
    一家垂直电商和综合电商争流量入口,显然不自量力。所以,1919不争流量入口,而是掌握服务出口,做最后一公里的配送服务。比如跟BAT等大的流量入口合作,做他们最后的出口订单。

    消费者通过1919或者战略伙伴的入口买酒的时候,均由1919的直营店或者直管店提供物流配送服务。1919开放其平台,这个平台上的产品不只是自采,还有其他厂商在平台上卖酒。目前1919开放了300个平台,数量仅次于天猫和京东。

    杨陵江比喻说,这种合作意味着BAT拉客,1919来煮饭。未来,1919会专注于酒行业,专注于连接厂家和消费者,帮助厂家将产品以最快的速度到达消费终端。门店就是1919的仓库,而BAT、京东等互联网流量入口需要依靠1919的供应链,和最后一公里的配送服务。

     


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